การมีความเชื่ออย่างแรงกล้านั้นดีหรือไม่ดี? อิทธิพลของความเชื่อที่มีต่อชีวิตของบุคคล มีกี่คน หลายมุม โน้มน้าวใจ

วันนี้ในบล็อก: วิธีการทำงานของจิตวิทยาในการโน้มน้าวใจ เทคนิคทางจิตวิทยาของการโน้มน้าวใจ คุณสามารถโน้มน้าวบุคคลอื่นได้อย่างไร หรือศิลปะแห่งการโน้มน้าวใจตามต้องการ
(ดูเกมจิตวิทยา)

สวัสดีผู้อ่านบล็อกที่รักฉันขอให้ทุกคนมีสุขภาพจิตที่ดี

จิตวิทยาการโน้มน้าวใจมนุษย์-ผลกระทบต่อจิตสำนึก

จิตวิทยาของการโน้มน้าวใจของมนุษย์มีพื้นฐานอยู่บนความจริงที่ว่า เมื่อโน้มน้าว ผู้พูดจะมีอิทธิพลต่อจิตสำนึกของผู้ถูกโน้มน้าวใจ โดยหันไปใช้วิจารณญาณวิพากษ์วิจารณ์ของเธอเอง สาระสำคัญ จิตวิทยาการโน้มน้าวใจทำหน้าที่ชี้แจงความหมายของปรากฏการณ์ ความสัมพันธ์ระหว่างเหตุและผล และความสัมพันธ์ โดยเน้นความสำคัญทางสังคมและส่วนบุคคลในการแก้ปัญหาเฉพาะ

ความเชื่อมั่นดึงดูดใจการคิดเชิงวิเคราะห์ ซึ่งอำนาจของตรรกะและหลักฐานมีชัย และความโน้มน้าวใจของข้อโต้แย้งที่นำเสนอนั้นบรรลุผลสำเร็จ การโน้มน้าวบุคคลในฐานะอิทธิพลทางจิตวิทยาควรสร้างความเชื่อมั่นว่าอีกฝ่ายถูกต้องและความมั่นใจในการตัดสินใจที่ถูกต้อง

จิตวิทยาการโน้มน้าวใจมนุษย์และบทบาทของผู้พูด

การรับรู้ข้อมูลโน้มน้าวใจขึ้นอยู่กับว่าใครเป็นผู้สื่อสารข้อมูลนั้น บุคคลหรือผู้ฟังโดยรวมไว้วางใจแหล่งข้อมูลมากน้อยเพียงใด ความไว้วางใจคือการรับรู้ถึงแหล่งข้อมูลว่ามีความสามารถและเชื่อถือได้ บุคคลที่โน้มน้าวบางสิ่งให้ใครบางคนสามารถสร้างความประทับใจในความสามารถของเขาได้สามวิธี

อันดับแรก- เริ่มแสดงคำตัดสินตามที่ผู้ฟังเห็นด้วย ดังนั้นเขาจะได้รับชื่อเสียงว่าเป็นคนฉลาด

ที่สอง- ได้รับการนำเสนอเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขานั้น

ที่สาม- พูดอย่างมั่นใจปราศจากข้อสงสัย

ความน่าเชื่อถือขึ้นอยู่กับลักษณะการพูดของผู้โน้มน้าวใจ ผู้คนเชื่อใจผู้พูดมากขึ้นเมื่อพวกเขาแน่ใจว่าเขาไม่มีเจตนาที่จะโน้มน้าวพวกเขาในเรื่องใดๆ คนที่ปกป้องบางสิ่งที่ขัดต่อผลประโยชน์ของตนเองก็ดูเหมือนจะเป็นเรื่องจริงเช่นกัน ความมั่นใจในตัวผู้พูดและความมั่นใจในความจริงใจของเขาจะเพิ่มขึ้นหากผู้ที่โน้มน้าวบุคคลนั้นพูดเร็ว นอกจากนี้ การพูดเร็วยังทำให้ผู้ฟังขาดโอกาสที่จะหาข้อโต้แย้ง

ความน่าดึงดูดใจของผู้สื่อสาร (ผู้โน้มน้าวใจ) ยังส่งผลต่อประสิทธิผลของจิตวิทยาในการโน้มน้าวใจบุคคลด้วย คำว่า "ความน่าดึงดูด" หมายถึงคุณสมบัติหลายประการ นี่คือทั้งความสวยงามของบุคคลและความคล้ายคลึงกับเรา: หากผู้พูดมีอย่างใดอย่างหนึ่ง ข้อมูลก็ดูน่าเชื่อถือสำหรับผู้ฟังมากขึ้น

จิตวิทยาการโน้มน้าวใจมนุษย์และบทบาทของผู้ฟัง

ผู้ที่มีระดับความภาคภูมิใจในตนเองโดยเฉลี่ยจะโน้มน้าวใจได้ง่ายที่สุด ผู้สูงอายุมีมุมมองแบบอนุรักษ์นิยมมากกว่าคนหนุ่มสาว ในขณะเดียวกัน ทัศนคติที่เกิดขึ้นในวัยรุ่นและวัยรุ่นตอนต้นสามารถคงอยู่ได้ตลอดชีวิต เนื่องจากความประทับใจที่ได้รับในวัยนี้ลึกซึ้งและน่าจดจำ

ในสภาวะที่มีความเร้าอารมณ์ ความปั่นป่วน และความวิตกกังวลอย่างรุนแรงของบุคคล จิตวิทยาการโน้มน้าวใจของเขา (การปฏิบัติตามการโน้มน้าวใจ) จะเพิ่มขึ้น อารมณ์ดีมักส่งเสริมการโน้มน้าวใจ ส่วนหนึ่งเป็นเพราะส่งเสริมการคิดเชิงบวก และอีกส่วนหนึ่งเป็นเพราะมันสร้างความเชื่อมโยงระหว่างอารมณ์ดีกับข้อความ ผู้คนที่มีอารมณ์ดีมักจะมองโลกผ่านแว่นตาสีกุหลาบ ในรัฐนี้พวกเขาจะตัดสินใจอย่างเร่งรีบและหุนหันพลันแล่นมากขึ้นโดยอาศัยสัญญาณทางอ้อมตามกฎ เห็นได้ชัดว่าไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่ปัญหาทางธุรกิจหลายอย่าง เช่น การปิดข้อตกลง ได้รับการแก้ไขในร้านอาหาร

ผู้ปฏิบัติตามจะถูกชักชวนได้ง่ายกว่า (ยอมรับความคิดเห็นของผู้อื่นได้ง่าย) (แบบทดสอบ: ทฤษฎีบุคลิกภาพ) ผู้หญิงมีความอ่อนไหวต่อการโน้มน้าวใจมากกว่าผู้ชาย มันอาจไม่ได้ผลเป็นพิเศษ จิตวิทยาการโน้มน้าวใจในความสัมพันธ์กับผู้ชายที่มีความนับถือตนเองในระดับต่ำซึ่งมีความกังวลอย่างมากเกี่ยวกับความไร้ประโยชน์ความแปลกแยกผู้ที่มีแนวโน้มที่จะเหงาก้าวร้าวหรือน่าสงสัยและไม่ทนต่อความเครียด

นอกจากนี้ ยิ่งสติปัญญาของบุคคลสูงเท่าใด ทัศนคติที่มีวิพากษ์วิจารณ์ต่อเนื้อหาที่เสนอก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น พวกเขาก็จะดูดซึมข้อมูลแต่ไม่เห็นด้วยกับข้อมูลนั้นบ่อยขึ้น

จิตวิทยาการโน้มน้าวใจมนุษย์: ตรรกะหรืออารมณ์

ขึ้นอยู่กับผู้ฟัง บุคคลจะมั่นใจมากขึ้นไม่ว่าจะโดยตรรกะและหลักฐาน (หากบุคคลนั้นได้รับการศึกษาและมีความคิดวิเคราะห์) หรือโดยอิทธิพลที่ส่งผลต่ออารมณ์ (ในกรณีอื่น ๆ )

จิตวิทยาการโน้มน้าวใจจะมีประสิทธิภาพเมื่อมีอิทธิพลต่อบุคคลและทำให้เกิดความกลัว จิตวิทยาการโน้มน้าวใจนี้มีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อพวกเขาไม่เพียง แต่หวาดกลัวกับผลเสียที่เป็นไปได้และน่าจะเป็นไปได้ของพฤติกรรมบางอย่าง แต่ยังเสนอวิธีการเฉพาะในการแก้ปัญหา (ตัวอย่างเช่นโรคซึ่งภาพนั้นไม่ยากที่จะจินตนาการคือ น่ากลัวยิ่งกว่าโรคที่คนคิดคลุมเครือเสียอีก)

อย่างไรก็ตาม การใช้ความกลัวเพื่อชักชวนและจูงใจบุคคลจะไม่สามารถก้าวข้ามเส้นบางเส้นได้เมื่อวิธีนี้กลายเป็นการก่อการร้ายด้านข้อมูล ซึ่งมักพบเห็นได้เมื่อโฆษณายาต่างๆ ทางวิทยุและโทรทัศน์ ตัวอย่างเช่น เราได้รับการบอกเล่าอย่างกระตือรือร้นว่ามีคนหลายล้านคนทั่วโลกที่ต้องทนทุกข์ทรมานจากโรคนี้หรือโรคนั้น แพทย์ระบุว่าจะมีประชากรกี่คนที่ควรเป็นไข้หวัดใหญ่ในฤดูหนาวนี้ เป็นต้น และสิ่งนี้ซ้ำแล้วซ้ำเล่าไม่ใช่แค่วันหลังจากนั้น แต่แทบจะทุกชั่วโมงและไม่ได้คำนึงถึงเลยว่ามีคนชี้นำได้ง่าย ๆ ที่จะเริ่มประดิษฐ์โรคเหล่านี้ในตัวเอง วิ่งไปร้านขายยา และกลืนยา ซึ่งไม่เพียงแต่ในกรณีนี้จะไร้ประโยชน์เท่านั้น แต่ยังรวมถึง เป็นอันตรายต่อสุขภาพ

น่าเสียดายที่แพทย์มักใช้การข่มขู่ในกรณีที่ไม่มีการวินิจฉัยที่ถูกต้อง ซึ่งขัดกับคำสั่งทางการแพทย์ข้อแรกที่ว่า “อย่าทำอันตราย” ในขณะเดียวกัน ก็ไม่ได้คำนึงว่าแหล่งที่มาของข้อมูลที่กีดกันบุคคลที่มีความสงบสุขทางจิตใจและจิตใจอาจถูกปฏิเสธความไว้วางใจ

บุคคลจะมั่นใจมากขึ้นกับข้อมูลที่มาก่อน (เอฟเฟกต์หลัก) อย่างไรก็ตาม หากเวลาผ่านไประหว่างข้อความแรกและข้อความที่สอง ข้อความที่สองจะมีผลโน้มน้าวใจมากกว่า เนื่องจากข้อความแรกถูกลืมไปแล้ว (เอฟเฟกต์ความใหม่)

จิตวิทยาการโน้มน้าวใจมนุษย์และวิธีการรับข้อมูล

เป็นที่ยอมรับแล้วว่าข้อโต้แย้ง (ข้อโต้แย้ง) ที่ให้โดยบุคคลอื่นโน้มน้าวใจเรามากกว่าข้อโต้แย้งที่คล้ายกันซึ่งให้กับตัวเราเอง. ผู้อ่อนแอที่สุดคือผู้ที่ได้รับทางจิตใจ ผู้ที่เข้มแข็งกว่านั้นคือผู้ที่มอบให้ตัวเองอย่างดัง และผู้ที่แข็งแกร่งที่สุดคือผู้ที่ได้รับจากผู้อื่น แม้ว่าเขาจะทำตามที่เราขอก็ตาม

จิตวิทยาการโน้มน้าวใจ วิธีการ:

พื้นฐาน:แสดงถึงการอุทธรณ์โดยตรงต่อคู่สนทนาซึ่งได้รับการแนะนำให้รู้จักกับข้อมูลทั้งหมดที่ประกอบขึ้นทันทีและเปิดเผย
พื้นฐานในการพิสูจน์ความถูกต้องของข้อเสนอ

วิธีการขัดแย้ง:ขึ้นอยู่กับการระบุความขัดแย้งในข้อโต้แย้งของผู้ถูกชักชวนและการตรวจสอบข้อโต้แย้งของตนเองอย่างรอบคอบเพื่อความสอดคล้องเพื่อป้องกันการตอบโต้

วิธีการ "สรุปผล":ข้อโต้แย้งไม่ได้ถูกนำเสนอทั้งหมดในคราวเดียว แต่จะค่อยๆ ทีละขั้นตอน เพื่อค้นหาข้อตกลงในแต่ละขั้นตอน

วิธีการ "ชิ้น":ข้อโต้แย้งของบุคคลที่ถูกชักชวนแบ่งออกเป็นข้อโต้แย้งที่แข็งแกร่ง (ถูกต้อง) ปานกลาง (ขัดแย้ง) และอ่อนแอ (ผิดพลาด) พวกเขาพยายามที่จะไม่แตะต้องสิ่งแรก แต่การโจมตีหลักจะจัดการกับสิ่งหลัง

ละเว้นวิธีการ:หากข้อเท็จจริงที่ระบุโดยคู่สนทนาไม่สามารถหักล้างได้

วิธีการเน้นเสียง:เน้นที่ข้อโต้แย้งที่นำเสนอโดยคู่สนทนาและสอดคล้องกับความสนใจร่วมกัน (“ คุณพูดเอง…”);

วิธีการโต้แย้งแบบสองทาง:เพื่อการโน้มน้าวใจมากขึ้น ขั้นแรกให้สรุปข้อดีและข้อเสียของวิธีแก้ปัญหาที่เสนอ
คำถาม; จะดีกว่าถ้าคู่สนทนาเรียนรู้เกี่ยวกับข้อบกพร่องจากผู้โน้มน้าวใจมากกว่าจากผู้อื่น ซึ่งจะทำให้เขารู้สึกว่าผู้โน้มน้าวใจนั้นไม่มีอคติ (วิธีนี้มีประสิทธิภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อโน้มน้าวคนที่มีการศึกษาในขณะที่คนที่มีการศึกษาต่ำจะให้ยืมตัวเองดีกว่า - การโต้เถียงข้างเดียว);

“ใช่ แต่...” วิธีการ:ใช้ในกรณีที่คู่สนทนาให้หลักฐานที่น่าเชื่อถือเกี่ยวกับข้อดีของแนวทางของเขาในการแก้ไขปัญหา ก่อนอื่นพวกเขาเห็นด้วยกับคู่สนทนาจากนั้นหลังจากหยุดชั่วคราวพวกเขาก็แสดงหลักฐานถึงข้อบกพร่องของแนวทางของเขา

วิธีการสนับสนุนที่ชัดเจน:นี่คือการพัฒนาวิธีการก่อนหน้านี้: ข้อโต้แย้งของคู่สนทนาจะไม่ถูกหักล้าง แต่ในทางกลับกันมีการนำเสนอข้อโต้แย้งใหม่
ในการสนับสนุนของพวกเขา จากนั้น เมื่อเขารู้สึกว่าผู้โน้มน้าวใจได้รับความรู้ดีแล้ว ก็จะมีการโต้แย้ง

วิธีบูมเมอแรง:คู่สนทนาจะได้รับข้อโต้แย้งของเขาเองกลับคืนมา แต่มุ่งไปในทิศทางตรงกันข้าม ข้อโต้แย้ง "สำหรับ" กลายเป็นข้อโต้แย้ง
"ขัดต่อ".

จิตวิทยาการโน้มน้าวใจจะมีผลเมื่อ:

1. เมื่อเกี่ยวข้องกับความต้องการอย่างใดอย่างหนึ่งของเรื่องหรือหลายรายการ แต่มีความแข็งแกร่งเท่ากัน

2. เมื่อดำเนินการกับพื้นหลังที่มีอารมณ์ของผู้โน้มน้าวใจต่ำ ความตื่นเต้นและความปั่นป่วนถูกตีความว่าเป็นความไม่แน่นอนและลดประสิทธิผลของการโต้แย้งของเขา การระเบิดของความโกรธและการสบถทำให้เกิดปฏิกิริยาทางลบจากคู่สนทนา

3. เมื่อเรากำลังพูดถึงประเด็นเล็กๆ น้อยๆ ที่ไม่จำเป็นต้องปรับเปลี่ยนความต้องการ

4. เมื่อผู้ชักจูงมั่นใจในความถูกต้องของแนวทางแก้ไขที่เสนอ ในกรณีนี้แรงบันดาลใจจำนวนหนึ่งการดึงดูดใจไม่เพียง แต่ต่อจิตใจเท่านั้น แต่ยังรวมไปถึงอารมณ์ของคู่สนทนาด้วย (ผ่าน "การติดเชื้อ") จะช่วยเพิ่มผลของการโน้มน้าวใจ

5. เมื่อไม่เพียงเสนอของตนเองเท่านั้น แต่ยังพิจารณาข้อโต้แย้งของผู้ถูกชักชวนด้วย สิ่งนี้ให้ผลดีกว่าการกล่าวข้อโต้แย้งของตัวเองซ้ำ ๆ

6. เมื่อการโต้แย้งเริ่มต้นด้วยการอภิปรายข้อโต้แย้งเหล่านั้นซึ่งง่ายต่อการบรรลุข้อตกลง คุณต้องแน่ใจว่าผู้ถูกชักชวนมักจะเห็นด้วยกับข้อโต้แย้ง ยิ่งคุณยินยอมมากเท่าไร โอกาสที่จะประสบความสำเร็จก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

7. เมื่อมีการจัดทำแผนการโต้แย้งโดยคำนึงถึงข้อโต้แย้งที่เป็นไปได้ของคู่ต่อสู้ สิ่งนี้จะช่วยสร้างตรรกะของการสนทนาและทำให้คู่ต่อสู้เข้าใจจุดยืนของผู้ชักชวนได้ง่ายขึ้น

จิตวิทยาการโน้มน้าวใจของมนุษย์มีความเหมาะสมแล้ว:

1. เมื่อความสำคัญของข้อเสนอจะแสดงความเป็นไปได้และความสะดวกในการนำไปปฏิบัติ

2. เมื่อพวกเขานำเสนอมุมมองที่แตกต่างกันและวิเคราะห์การคาดการณ์ (หากพวกเขามั่นใจ รวมถึงแง่ลบด้วย)

3. เมื่อความสำคัญของข้อดีของข้อเสนอเพิ่มขึ้นและขนาดของข้อเสียลดลง

4. เมื่อคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของวิชาระดับการศึกษาและวัฒนธรรมของเขาและเลือกข้อโต้แย้งที่ใกล้เคียงที่สุดและเข้าใจได้มากที่สุดสำหรับเขา

5. เมื่อบุคคลไม่ได้รับการบอกกล่าวโดยตรงว่าเขาผิด ด้วยวิธีนี้เราสามารถทำร้ายความภาคภูมิใจของเขาได้เท่านั้น - และเขาจะทำทุกอย่างเพื่อปกป้องตัวเอง ตำแหน่งของเขา (เป็นการดีกว่าที่จะพูดว่า: "บางทีฉันผิด แต่มาดูกัน …”);

6. เมื่อเพื่อที่จะเอาชนะการปฏิเสธของคู่สนทนาพวกเขาสร้างภาพลวงตาว่าแนวคิดที่เสนอนั้นเป็นของเขา (ในการทำเช่นนี้ก็เพียงพอแล้วที่จะนำเขาไปสู่ความคิดที่เหมาะสมและให้โอกาสเขาได้ข้อสรุป) ; อย่าปัดป้องการโต้แย้งของคู่สนทนาทันทีและอย่างง่ายดายเขาจะรับรู้ว่าสิ่งนี้เป็นการไม่เคารพตัวเองหรือเป็นการดูถูกปัญหาของเขา (สิ่งที่ทำให้เขาทรมานมาเป็นเวลานานจะได้รับการแก้ไขให้ผู้อื่นในเวลาไม่กี่วินาที)

7. เมื่อเกิดข้อพิพาทมิใช่บุคลิกภาพของคู่สนทนาที่ถูกวิพากษ์วิจารณ์ แต่เป็นข้อโต้แย้งที่เขาให้ซึ่งขัดแย้งหรือไม่ถูกต้องในมุมมองของบุคคลที่ชักชวน (แนะนำให้นำคำวิจารณ์โดยยอมรับว่าบุคคลนั้นถูกวิพากษ์วิจารณ์) มั่นใจว่าถูกต้องในบางสิ่งบางอย่าง สิ่งนี้จะช่วยหลีกเลี่ยงการทำให้เขาขุ่นเคือง)

8. เมื่อพวกเขาโต้แย้งให้ชัดเจนที่สุดเท่าที่จะทำได้ ให้ตรวจสอบเป็นระยะว่าผู้ถูกประเด็นเข้าใจคุณถูกต้องหรือไม่ ข้อโต้แย้งไม่ได้ดึงออกมาเนื่องจากมักจะเกี่ยวข้องกับผู้พูดที่มีข้อสงสัย วลีที่สั้นและเรียบง่ายในการออกแบบไม่ได้ถูกสร้างขึ้นตามบรรทัดฐานของภาษาวรรณกรรม แต่ตามกฎของคำพูดด้วยวาจา ใช้การหยุดชั่วคราวระหว่างการโต้แย้งเนื่องจากการไหลของข้อโต้แย้งในโหมดคนเดียวทำให้ความสนใจและความสนใจของคู่สนทนาลดลง

9. เมื่อหัวข้อถูกรวมไว้ในการอภิปรายและการตัดสินใจ เนื่องจากผู้คนจะนำมุมมองที่พวกเขามีส่วนร่วมมาใช้ได้ดีขึ้น

10. เมื่อพวกเขาต่อต้านทัศนคติของตนอย่างสงบ มีไหวพริบ ไม่มีการให้คำปรึกษา

นี่เป็นการสรุปการทบทวนจิตวิทยาการโน้มน้าวใจของมนุษย์ ฉันหวังว่าโพสต์นี้จะมีประโยชน์
ฉันขอให้ทุกคนโชคดี!

แก่นแท้ของแนวคิดเรื่อง “ความเชื่อ”

ความเชื่อเป็นหนึ่งในประเภทศูนย์กลางของชีวิตและกิจกรรมของมนุษย์ บุคคลกระทำบนพื้นฐานของความเชื่อของเขา การเปลี่ยนแปลงความเชื่อในขณะเดียวกันก็เป็นการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของเขาด้วย ความเชื่อมั่นไม่เพียง แต่เป็นแนวคิดเกี่ยวกับความเป็นจริงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการประเมิน อุดมคติ ลัทธิ บรรทัดฐาน แผนงาน ฯลฯ ด้วย -

ในกระบวนการโน้มน้าวใจ นักจิตวิทยาแยกแยะขั้นตอนหลักได้ 6 ขั้นตอน:

1. การนำเสนอข้อความถึงผู้รับ (กลุ่มเป้าหมาย) ถ้าเป้าหมายของความเชื่อไม่เห็นหรือได้ยินข้อความก็จะไม่มีอิทธิพลต่อเขา

2. ให้ความสนใจกับข้อความ ผู้ที่ถูกชักชวนจะต้องให้ความสนใจกับข้อความ มิฉะนั้น วัตถุประสงค์ของข้อความจะไม่บรรลุผล

3. ทำความเข้าใจข้อมูล เพื่อให้ข้อความมีผลกระทบ อย่างน้อยผู้ถูกชักชวนจะต้องเข้าใจแก่นแท้ของข้อความนั้น

4. การยอมรับข้อสรุปที่กำหนดโดยข้อความ เพื่อให้ทัศนคติเปลี่ยนแปลง เป้าหมายของอิทธิพลโน้มน้าวใจต้องยอมรับข้อสรุปที่กำหนดโดยข้อความ

5. รวมการติดตั้งใหม่ หากลืมทัศนคติใหม่ ข้อความจะสูญเสียความสามารถในการมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมในอนาคตของเป้าหมายของความเชื่อ

6. การแปลทัศนคติเป็นพฤติกรรม หากจุดประสงค์ของข้อความคือการโน้มน้าวพฤติกรรม ในสถานการณ์ที่เกี่ยวข้อง พฤติกรรมนั้นควรได้รับการชี้นำจากทัศนคติใหม่

นอกจากนี้ ประสิทธิผลของอิทธิพลโน้มน้าวใจ นอกเหนือจากที่เน้นไว้ก่อนหน้านี้ ยังได้รับอิทธิพลอย่างมากจากสภาพแวดล้อมที่ปฏิสัมพันธ์เกิดขึ้น ในการเริ่มต้น เราจะยกตัวอย่างอิทธิพลโดยทั่วไปและโดดเด่นซึ่งสามารถสังเกตได้ในสภาพแวดล้อมปฏิสัมพันธ์ที่แตกต่างกันสามแบบ ได้แก่ สภาพแวดล้อมระหว่างบุคคล สภาพแวดล้อมการโน้มน้าวใจที่สร้างขึ้นเป็นพิเศษ และสื่อมวลชน

ความแตกต่างประการหนึ่งระหว่างขอบเขตอิทธิพลเหล่านี้คือความส่วนบุคคลหรือความเป็นปัจเจกบุคคล ความแตกต่างประการที่สองอยู่ที่ระดับหรือความกว้างของความครอบคลุมของกลุ่มเป้าหมายที่มีอิทธิพลโดยตรง

สถานการณ์อิทธิพลที่เป็นรายบุคคลมากที่สุดเกิดขึ้นในสภาพแวดล้อมระหว่างบุคคล โดยที่ผู้เข้าร่วมโดยตรงมีจำนวนน้อย และการสื่อสารระหว่างตัวแทนผู้มีอิทธิพลกับวัตถุของเขาเผชิญหน้ากัน สภาพแวดล้อมในการโน้มน้าวใจที่สร้างขึ้นเป็นพิเศษก็เป็นทางเลือกที่ค่อนข้างธรรมดาเช่นกัน ที่นี่ผู้สื่อสารซึ่งมักจะพูดกับผู้ฟังพยายามชักชวนให้ผู้ฟังเห็นด้วยกับข้อความหรือดำเนินการบางอย่าง กระบวนการโน้มน้าวใจเกี่ยวข้องกับตัวแทนผู้มีอิทธิพลคนหนึ่งที่พยายามโน้มน้าวกลุ่มเป้าหมายซึ่งประกอบด้วยคนจำนวนมากในเวลาเดียวกัน

สภาพแวดล้อมของการโน้มน้าวใจที่สร้างขึ้นเป็นพิเศษนั้นมีความเฉพาะตัวน้อยกว่าสภาพแวดล้อมของการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างบุคคล อย่างไรก็ตาม นักสื่อสารจำนวนมากประสบความสำเร็จอย่างมากโดยดึงดูดผู้ชมด้วยความสนใจของพวกเขา การอุทธรณ์ของพวกเขามีประสิทธิภาพและน่าหลงใหลมากจนเรายกให้พวกเขามีบุคลิกที่มีเสน่ห์

อิทธิพลยังใช้ในลักษณะสภาพแวดล้อมของสื่อด้วย เรื่องราวที่ออกอากาศทางโทรทัศน์ วิทยุ และสื่อสิ่งพิมพ์มีอิทธิพลต่อผู้คนหลายล้านคนทั่วโลก โดยธรรมชาติแล้ว ข้อความเหล่านี้มีความเป็นรายบุคคลน้อยที่สุด พวกเขารวมกันไม่เพียงแต่มีจุดมุ่งหมายเพื่อสาธารณชนทั่วไปและเต็มไปด้วยความหมายสำหรับหลาย ๆ คนเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการถ่ายทอดทางอ้อมด้วย

เป้าหมายสูงสุดของเรื่องที่มีอิทธิพลคือการแก้ไขและเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของวัตถุที่มีอิทธิพลนี้ การเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมเป็นชื่อที่เหมาะสมที่สุดสำหรับเกมที่มีอิทธิพลทั้งหมด

อย่างไรก็ตาม เราจะพิจารณาได้ไหมว่าความพยายามที่จะโน้มน้าวล้มเหลวโดยสิ้นเชิงหากพฤติกรรมของผู้มีอิทธิพลไม่เปลี่ยนแปลงในทางใดทางหนึ่ง ในกรณีส่วนใหญ่ไม่มี ความพยายามในการพยายามโน้มน้าวบุคคลสามารถทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในความเชื่อหรือทัศนคติของพวกเขาได้ วิธีที่บุคคลประเมินความสัมพันธ์ของเขากับโลกรอบตัวเขาสะท้อนถึงทัศนคติของเขา

ทัศนคติเป็นนิสัยในแง่ที่ว่ามันเป็นแนวโน้มที่ได้มาและเรียนรู้ที่จะคิดเกี่ยวกับวัตถุ บุคคล หรือปัญหาในลักษณะเฉพาะ การเปลี่ยนทัศนคติหรือความเชื่อของเป้าหมายจะนำมาซึ่งประโยชน์อย่างมากต่อผู้มีอิทธิพล เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงภายในมักจะสร้างเงื่อนไขเบื้องต้นสำหรับการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมเพิ่มเติม ทัศนคติเชิงบวกที่มีอยู่สามารถทำให้บุคคลเปิดกว้างมากขึ้นในอนาคต

มีกฎสิบสี่ข้อที่สามารถโน้มน้าวคู่สนทนาได้:

1. กฎข้อแรก (กฎของโฮเมอร์): ลำดับข้อโต้แย้งที่นำเสนอส่งผลต่อการโน้มน้าวใจ ลำดับข้อโต้แย้งที่น่าเชื่อถือที่สุดคือ: แรง - ปานกลาง - อันหนึ่งแข็งแกร่งที่สุด

2. กฎข้อที่สอง (กฎของโสกราตีส): เพื่อให้ได้การตัดสินใจเชิงบวกในประเด็นสำคัญสำหรับผู้โน้มน้าวใจ คุณต้องให้เขาอยู่ในอันดับที่สาม โดยเสนอคำถามสั้น ๆ ง่าย ๆ สองข้อให้กับคู่สนทนา ซึ่งเขาจะตอบคำถามนั้น ตอบว่า "ใช่" ได้อย่างไม่ยากเย็น

3. กฎข้อที่สาม (กฎของปาสคาล): คุณไม่ควรขับคู่สนทนาของคุณเข้ามุม เราต้องให้โอกาสเขาในการ "รักษาหน้า" บ่อยครั้งที่คู่สนทนาไม่เห็นด้วยกับเราเพียงเพราะข้อตกลงนั้นเชื่อมโยงอยู่ในใจของเขากับการสูญเสียศักดิ์ศรีของเขา ตัวอย่างเช่น ภัยคุกคามที่เปิดกว้างถูกมองว่าเป็นความท้าทาย และเพื่อไม่ให้ปรากฏว่าขี้ขลาด บุคคลนั้นจึงกระทำการที่ขัดต่อสิ่งที่จำเป็น บางทีอาจถึงกับสร้างความเสียหายให้กับตัวเขาเองด้วยซ้ำ หรือเมื่อเราจับได้ว่าคู่สนทนาทำบางสิ่งที่ทำให้ศักดิ์ศรีของเขาเสื่อมเสีย การตกลงกับเขาหมายถึงการรับรู้ถึงการประเมินบุคลิกภาพของเขาในทางลบ

4. กฎข้อที่สี่: ความโน้มน้าวใจของการโต้แย้งส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับภาพลักษณ์และสถานะของผู้โน้มน้าวใจ การที่ผู้โน้มน้าวใจเป็นบุคคลที่น่าเชื่อถือและเป็นที่นับถือก็เป็นเรื่องหนึ่ง เมื่อเขาไม่มีนัยสำคัญและไม่จริงจังก็อีกเรื่องหนึ่ง

ตำแหน่งทางการหรือทางสังคมที่สูง ความสำเร็จที่โดดเด่นในกิจกรรมใดๆ การศึกษา การยอมรับคุณงามความดีจากผู้อื่น คุณสมบัติส่วนบุคคลที่สูงทำให้สถานะของบุคคลเพิ่มขึ้น และด้วยน้ำหนักของข้อโต้แย้งของเขา การสนับสนุนของกลุ่มยังเพิ่มสถานะของบุคคล เนื่องจากสถานะของกลุ่มนั้นสูงกว่าสถานะของสมาชิกคนใดคนหนึ่ง

5. กฎข้อที่ห้า: บุคคลไม่ควรขับรถเข้ามุมหรือลดสถานะของตน คุณควรหลีกเลี่ยงการขอโทษ (โดยไม่มีเหตุผลที่เหมาะสม) และแสดงสัญญาณของความไม่มั่นคง

6. กฎข้อที่หก: ไม่จำเป็นต้องดูถูกสถานะของคู่สนทนาของคุณ การแสดงความไม่เคารพหรือไม่คำนึงถึงคู่สนทนาจะทำให้สถานะของเขาลดน้อยลงและตามกฎแล้วจะทำให้เกิดปฏิกิริยาเชิงลบ

7. กฎข้อที่เจ็ด: บุคคลปฏิบัติต่อข้อโต้แย้งของคู่สนทนาที่น่าพอใจด้วยความสุภาพเรียบร้อย และปฏิบัติต่อข้อโต้แย้งของคู่สนทนาที่ไม่พึงประสงค์ด้วยอคติ กฎข้อหนึ่งในการดำเนินการสนทนาทางธุรกิจระบุว่างานในส่วนแรกของการสนทนาคือการสร้างบรรยากาศของความไว้วางใจซึ่งกันและกัน

8. กฎข้อที่แปด: หากคุณต้องการโน้มน้าวใจ คุณต้องไม่เริ่มต้นด้วยการแบ่งคะแนน แต่เริ่มต้นด้วยสิ่งที่คู่ต่อสู้ของคุณเห็นด้วย ปล่อยให้สิ่งเหล่านี้เป็นเพียงสถานการณ์เล็กน้อยในคำกล่าวของคู่สนทนา หากคุณไม่เห็นด้วยกับสิ่งใดเลยโดยสิ้นเชิง (ซึ่งแน่นอนว่าเกิดขึ้นน้อยมาก) คุณต้องขอบคุณอย่างน้อยความจริงที่ว่าคู่สนทนาระบุจุดยืนของเขาอย่างชัดเจนว่าคุณสนใจที่จะทราบมุมมองของเขาเกี่ยวกับปัญหา ฯลฯ จากนั้นคุณจะต้องนำเสนอข้อโต้แย้งของคุณโดยนำคู่สนทนาไปสู่ข้อสรุปของคุณ

9. กฎข้อที่เก้า: คุณต้องแสดงความเห็นอกเห็นใจ การเอาใจใส่คือความสามารถในการเข้าใจสภาวะทางอารมณ์ของบุคคลอื่นในรูปแบบของการเอาใจใส่ การเอาใจใส่ช่วยให้เข้าใจคู่สนทนาได้ดีขึ้น ลองนึกภาพความคิดของเขาในขณะที่พวกเขาพูดว่า "เข้าไปในรองเท้าของเขา"

กฎข้างต้นหลายข้อมีความสัมพันธ์ซึ่งกันและกัน ตัวอย่างเช่น หากไม่แสดงความเห็นอกเห็นใจ เป็นไปไม่ได้ที่จะปฏิบัติตามกฎข้อแรก (โฮเมอร์) แท้จริงแล้วความเข้มแข็งของการโต้แย้งจะต้องได้รับการประเมินจากมุมมองของผู้มีอำนาจตัดสินใจนั่นคือบุคคลนั้นจะต้องวางตัวเองในตำแหน่งของเขา เช่นเดียวกับกฎของโสกราตีสและปาสคาล - คุณต้องคาดหวังปฏิกิริยาของคู่สนทนาต่อคำพูดของคุณนั่นคือแสดงความเห็นอกเห็นใจเขาอีกครั้ง หากต้องการใช้สถานะในกระบวนการโน้มน้าวใจ (กฎข้อ 4 และ 6) จำเป็นต้องประเมินสถานะจากมุมมองของคู่สนทนาด้วย การเอาใจใส่ยังจำเป็นต่อการปฏิบัติตามกฎข้อถัดไป

10. กฎข้อที่สิบ: คุณต้องเป็นผู้ฟังที่ดี การวิเคราะห์ข้อขัดแย้งอย่างรอบคอบเผยให้เห็นว่าข้อโต้แย้งจำนวนมากลุกเป็นไฟเพราะผู้โต้แย้งมักจะพูดถึงสิ่งต่าง ๆ มากมาย แต่ไม่เข้าใจ

ดังนั้นการฟังอย่างตั้งใจจึงเป็นกุญแจสำคัญในการโน้มน้าวใจ: คุณจะไม่มีวันโน้มน้าวคู่สนทนาของคุณหากคุณไม่เข้าใจความคิดของเขา นอกจากนี้ผู้ฟังที่ตั้งใจจะชนะคู่สนทนานั่นคือเขาใช้กฎข้อ 7

11. กฎข้อที่สิบเอ็ด: คุณต้องตรวจสอบว่าคุณเข้าใจคู่สนทนาของคุณถูกต้องหรือไม่ คำที่พบบ่อยที่สุดมีความหมายหลายอย่างขึ้นอยู่กับบริบท นี่เป็นเรื่องปกติสำหรับทุกภาษา (เช่น ในภาษาอังกฤษ คำที่พบบ่อยที่สุด 500 คำมีความหมายเฉลี่ย 28 คำ และภาษารัสเซียก็ไม่มีข้อยกเว้น)

12. กฎข้อที่สิบสอง: ต้องหลีกเลี่ยงความขัดแย้ง สิ่งกระตุ้นความขัดแย้งคือคำพูด การกระทำ (หรือการไม่กระทำการ) ที่สามารถนำไปสู่ความขัดแย้งได้ การแปลตามตัวอักษรของคำนี้คือ "ทำให้เกิดความขัดแย้ง" เนื่องจากการลงท้ายด้วย "gen" ในคำประสมหมายถึง "เกิด"

13. กฎข้อที่สิบสาม: คุณต้องตรวจสอบการแสดงออกทางสีหน้า ท่าทาง และท่าทาง - ของคุณและคู่สนทนาของคุณ กระบวนการโน้มน้าวใจถูกขัดขวางโดยความไม่รู้ในสิ่งที่ผู้ฟังคิดเกี่ยวกับคำพูดของเรา คู่สนทนาไม่ตรงไปตรงมาเสมอไป ความรู้เกี่ยวกับภาษามือและท่าทางช่วยได้ที่นี่ ความจริงก็คือ เราไม่เหมือนกับคำพูดและการแสดงออกทางสีหน้า เราไม่สามารถควบคุมท่าทางและท่าทางของเราได้ สิ่งนี้เกิดขึ้นโดยไม่รู้ตัว

14. กฎข้อที่สิบสี่: จำเป็นต้องแสดงให้เห็นว่าสิ่งที่คุณเสนอนั้นสนองความต้องการบางประการของคู่สนทนา

ความต้องการแบ่งออกเป็น 5 ระดับ คือ

ความต้องการทางสรีรวิทยา (อาหาร น้ำ การนอนหลับ ที่พักอาศัย ฯลฯ);

ความต้องการความมั่นคง ความมั่นใจในอนาคต

ความจำเป็นในการเป็นส่วนหนึ่งของบางชุมชน (ครอบครัว เพื่อน ทีม ฯลฯ)

ความต้องการความเคารพและการยอมรับ

ความจำเป็นในการตระหนักรู้ในตนเอง การแสดงความสามารถของตนเอง ความต้องการทางจิตวิญญาณ

ขั้นตอนการโน้มน้าวใจประกอบด้วยอิทธิพลโน้มน้าวใจสี่ประเภท:

การแจ้ง

คำอธิบาย

การพิสูจน์

การโต้แย้ง

1. ข้อมูล

ก่อนดำเนินการ บุคคลจะต้องได้รับแจ้งถึงสิ่งที่ต้องทำ ในขณะเดียวกัน เขาก็ต้องตระหนักว่ามันคุ้มค่าที่จะทำหรือไม่ และเขาสามารถทำได้หรือไม่ ในการทำเช่นนี้ คุณควรแจ้งให้ผู้ฟังทราบถึงคุณค่าของเป้าหมาย ความสามารถในการบรรลุผล และที่ดียิ่งกว่านั้นคือเกี่ยวกับวิธีการบรรลุเป้าหมาย

2. คำอธิบาย

คำอธิบายประเภทหลัก: การให้ความรู้ การบรรยาย การใช้เหตุผล

คำอธิบายการเรียนการสอนจะดำเนินการเมื่อผู้ฟังจำเป็นต้องจำว่าต้องทำอะไรและอย่างไร

คำอธิบายเชิงบรรยายนั้นคล้ายกับการเล่าเรื่อง

การอธิบายการใช้เหตุผลมีจุดมุ่งหมายเพื่อเพิ่มกิจกรรมทางจิตของผู้ฟังให้เข้มข้นขึ้น เพื่อเพิ่มผลกระทบ มีการโต้แย้งและต่อต้าน คำถามจะถูกตั้งให้กับตัวคุณเองและผู้ฟัง

3. หลักฐาน

มันขึ้นอยู่กับกฎแห่งตรรกะ: กฎแห่งอัตลักษณ์ กฎแห่งความขัดแย้ง ความถูกแยกออก และกฎแห่งเหตุผลที่เพียงพอ

เมื่อพิสูจน์การโน้มน้าวใจได้ เราต้องคำนึงถึงความจำเป็นในการตอบสนองความต้องการของมนุษย์อยู่เสมอ

บุคคลเคลื่อนไปสู่ความต้องการในระดับที่สูงขึ้นอย่างไม่เต็มใจโดยไม่ได้สนองความต้องการระดับล่าง เมื่อความต้องการได้รับการสนองความต้องการแล้ว ความสนใจจะเคลื่อนไปสู่ความต้องการในระดับที่สูงขึ้น และสิ่งนี้จะกลายเป็นแรงจูงใจที่แข็งแกร่งที่สุดในขณะนี้

รูปแบบเหล่านี้จะต้องนำมาพิจารณาเมื่อสร้างหลักฐาน และยิ่งไปกว่านั้นเมื่อสร้างข้อพิสูจน์

4. การโต้แย้ง

หากความคิดเห็นแตกต่าง เพื่อพิสูจน์ว่าคุณพูดถูก คุณต้องหักล้างมุมมองของคู่สนทนาของคุณ

นี่เป็นช่วงเวลาที่ยากที่สุดในการโน้มน้าวใจ เนื่องจากผู้คนมีปัญหาอย่างมากในการเปลี่ยนมุมมอง สิ่งสำคัญอย่างยิ่งคือต้องปฏิบัติตามกฎการโน้มน้าวใจข้อ 3, 6, 8, 9, 10, 11 ข้างต้นเพื่อไม่ให้กระทบต่อความนับถือตนเองของคู่สนทนา

นักจิตวิทยาพิจารณารูปแบบคลาสสิกของการชักจูงอิทธิพลต่อเนื่องต่อจิตสำนึกของบุคคลซึ่งได้รับการทดสอบอย่างดี (โดยเฉพาะจากประสบการณ์ของแคมเปญโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ): ความสนใจ - ความสนใจ - ความปรารถนา - การกระทำ

ความสนใจสามารถดึงดูดความสนใจได้จากความไม่ธรรมดาของการนำเสนอ รูปแบบ และวิธีการมองเห็น

ความสนใจเกิดขึ้นเมื่อผู้ฟังเข้าใจว่าเขาสามารถตอบสนองความต้องการบางอย่างของเขาได้

ความปรารถนาจะเกิดขึ้นเมื่อเห็นว่าบรรลุเป้าหมายแล้ว

การกระทำเป็นผลมาจากความปรารถนาและคำใบ้เกี่ยวกับสิ่งที่ต้องทำ

มีสื่อโสตทัศนูปกรณ์ที่ช่วยดึงดูดความสนใจ เช่น วิดีโอ สไลด์ โปสเตอร์ สิ่งต่อไปนี้น่าเชื่อถือมาก: กราฟ ไดอะแกรม แผนภูมิ

แน่นอนว่าการเตรียมสื่อด้านภาพต้องใช้ความพยายาม เวลา และเงิน แต่การสูญเสียจากการไม่โน้มน้าวผู้ชมหรือฝ่ายบริหารอาจมีนัยสำคัญมากจนคุณไม่ควรลืมมัน

ทุกคนได้พบเจอความจริงที่ว่าเราทุกคนดำรงอยู่ตามหลักการชีวิตบางอย่าง - ความเชื่อ การไม่มีสิ่งเหล่านี้ถือเป็นมารยาทที่ไม่ดีในโลกศีลธรรมยุคใหม่ ดังนั้นผู้คนจึงมักภาคภูมิใจในความซื่อสัตย์และความอวดดีของตน ลองพิจารณาปรากฏการณ์นี้โดยละเอียด

ความหมายและการตีความคำศัพท์

ความเชื่อมั่นคือความเชื่อมั่นในมุมมองและหลักการของตนโดยอาศัยความรู้และประสบการณ์ที่สั่งสมมาหลายปี เนื่องจากเป็นองค์ประกอบของโลกทัศน์ที่สำคัญ จึงช่วยชี้แนะการกระทำบางอย่างในสถานการณ์ชีวิตที่แตกต่างกัน และช่วยในการตัดสินใจที่ยากลำบากในบางครั้ง สิ่งเหล่านี้คือหลักการและหลักปฏิบัติของเรา ซึ่งถือเป็นการละเมิดซึ่งหมายถึงการขัดแย้งกับตัวเราเองและไม่ปฏิบัติตามหลักเกณฑ์ของเราเอง

บางครั้งความเชื่อนี้หรือนั้นดูเหมือนจากภายนอกจะไร้ความหมายและไม่มีเหตุผลโดยสิ้นเชิง เกินกว่าจะอธิบายได้ ทุกคนมีมุมมองและหลักการที่แตกต่างกัน ระดับศีลธรรมและความรู้ที่แตกต่างกัน แต่ถึงอย่างนี้ แต่ละคนก็มีความเชื่อ ได้รับการชี้นำจากพวกเขาและแสดงออกต่อผู้อื่น และบางครั้งก็พยายามยัดเยียดพวกเขาให้กับคู่สนทนาของเขาด้วยซ้ำ

ความเชื่อของผู้คนมาจากไหน?

เนื่องจากบุคคลหนึ่งมีอายุตามหลังเขามาหลายปี เขาจึงต้องเผชิญกับสถานการณ์ต่างๆ และมีส่วนร่วมในชีวิตสาธารณะ และเขาพัฒนาความเชื่อมั่นว่าทุกสิ่งในโลกนี้ควรจะทำงานตามสถานการณ์บางอย่าง นี่คือความเชื่อมั่นของเรา ซึ่งมักอธิบายได้ด้วยประสบการณ์ในอดีตเท่านั้น ไม่ใช่ด้วยความเป็นจริงสมัยใหม่ หลักฐานไม่จำเป็นที่นี่ เพราะสำหรับคนที่มั่นใจในบางสิ่งบางอย่างร้อยเปอร์เซ็นต์ มันก็ไม่มีอยู่จริง

การระบุความเชื่อและธรรมชาติของความเชื่อนั้นไม่ใช่เรื่องยาก เนื่องจากความเชื่อนั้นมีต้นกำเนิดมาจากความคิดของเรา ซึ่งความเชื่อและธรรมชาตินับล้านนั้นยังคงอยู่ในหัวของเราเป็นเวลาไม่กี่วินาที บางครั้งเป็นชั่วโมง วัน หรือแม้แต่เดือนหรือปี แต่หลายทศวรรษต้องผ่านไป - และหากความคิดใดความคิดหนึ่งที่ได้รับการยืนยันจากประสบการณ์ของคุณและจากภายนอกร้อยครั้งไม่ละสายตาและคุณฟังมันอยู่ตลอดเวลา - นี่คือความเชื่อ

การโน้มน้าวใจดีไหม? จุดบวกและลบ

ทุกสิ่งมีเบื้องหน้าและเบื้องหลัง ไม่ต้องสงสัยเลยว่าไม่มีอะไรผิดปกติกับความจริงที่ว่าคุณเป็นคนที่เชื่อมั่นอย่างแน่วแน่ต่อบางสิ่งในชีวิตนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณได้พิสูจน์มากกว่าหนึ่งครั้งจากประสบการณ์ของคุณเองว่าสมมุติฐานนี้ถูกต้อง แต่มีบางกรณีที่ความเชื่อมั่นกลายเป็นภาระที่พวกเขาแบกรับเหมือนไม้กางเขนตลอดชีวิต โดยไม่สงสัยด้วยซ้ำว่าพวกเขากำลังบังคับตัวเองให้กระทำการบางอย่าง

ด้านบวกของปรากฏการณ์นี้:

• ความเชื่อช่วยให้คุณปรับทิศทางตัวเอง บรรลุเป้าหมาย กดดันทรัพยากรภายในทั้งหมดและไปสู่จุดสิ้นสุด
• พวกเขาทำให้คุณเป็นคนที่มีหลักการซึ่งปฏิบัติตามบรรทัดฐานที่เข้มงวดและสิ่งนี้สมควรได้รับความเคารพ
• เป็นเรื่องดีเมื่อความเชื่อมุ่งเป้าไปที่การรักษาคุณค่าของครอบครัว ทำความดี และช่วยเหลือผู้ที่ทุกข์ทรมาน

ข้อบกพร่องที่ชัดเจนในความเชื่อ:

• บางครั้งพวกเขาก็อยู่บนพื้นฐานของประสบการณ์ที่โชคร้าย ดังนั้นพวกเขาจึงสามารถอยู่เหนือความเข้าใจของสังคมและอาจเป็นแค่คนโง่ก็ได้
• การยึดมั่นในความเชื่อของคุณอย่างเคร่งครัดสามารถก่อให้เกิดอันตรายต่อผู้อื่นและแม้แต่ตัวคุณเองได้ ตัวอย่างเช่น คุณเชื่อว่าโลกนี้ไม่มีความรัก ดังนั้นคุณจึงไม่จริงจังกับความสัมพันธ์

ควรจำไว้ว่าความเชื่อเป็นกฎเกณฑ์ข้อหนึ่งของชีวิต ดังนั้นจงสร้างหลักปฏิบัติที่ไม่ขัดขวางชีวิตที่สมบูรณ์ มีความสุข และสง่างาม และอย่าวิพากษ์วิจารณ์หลักการของผู้อื่นเพราะชีวิตมีความซับซ้อนและหลากหลายเต็มไปด้วยสถานการณ์ต่างๆ มีความอดทนและสร้างกฎที่อธิบายได้อย่างมีเหตุผลสำหรับตัวคุณเอง

การโน้มน้าวใจเป็นกระบวนการ

การโน้มน้าวใจเป็นกระบวนการเชิงสัญลักษณ์ที่ผู้สื่อสารพยายามชักชวนผู้อื่นให้เปลี่ยนทัศนคติหรือพฤติกรรมของตนเกี่ยวกับปัญหาโดยการถ่ายทอดข้อความ สิ่งนี้เกิดขึ้นในบรรยากาศของทางเลือกที่เสรี

หลายคนเชื่อว่าการโน้มน้าวใจเช่นเดียวกับการชกมวยต้องเอาชนะคู่แข่งในการต่อสู้ที่ดุเดือด แต่มีความแตกต่างที่สำคัญ มันเหมือนกับการฝึกซ้อมมากกว่าการชกมวย คิดด้วยตัวเอง: การโน้มน้าวใจก็เหมือนกับการโน้มน้าวใจของครู ซึ่งต้องขอบคุณผู้คนที่ค่อยๆ ก้าวไปสู่การแก้ปัญหา จุดประสงค์คือเพื่อช่วยให้ผู้อื่นเข้าใจว่าเหตุใดตำแหน่งที่คุณทำจึงแก้ไขปัญหาได้ดีกว่าคนอื่นๆ การโน้มน้าวใจยังเกี่ยวข้องกับการใช้สัญลักษณ์ ข้อความที่สื่อผ่านภาษา

สิ่งสำคัญคือการโน้มน้าวใจเป็นความพยายามอย่างมีสติที่จะโน้มน้าวอีกฝ่าย ในขณะเดียวกันก็มาพร้อมกับความตระหนักว่าบุคคลที่ตักเตือนนั้นมีสภาพจิตใจที่ไวต่อการเปลี่ยนแปลง การโน้มน้าวใจเป็นอิทธิพลทางสังคมประเภทหนึ่ง กล่าวคือ เป็นกระบวนการกว้างๆ ที่พฤติกรรมของบุคคลหนึ่งเปลี่ยนความคิดหรือการกระทำของอีกคนหนึ่ง

ถ้าคนคิดเหมือนกันคงไม่มีใครลงแข่ง (มาร์ค ทเวน)

วันหนึ่ง ในวันส่งท้ายปีเก่า ฉันพบว่าตัวเองอยู่ในงานปาร์ตี้ของบริษัทที่จัดโดยบริษัทที่ฉันทำงานในขณะนั้น มันสนุกมาก บริษัทนี้ดี อายุน้อย สบายๆ ทุกคนรีบละทิ้งพิธีการและเริ่มสื่อสารอย่างสบายๆ มีเสน่ห์ที่เกิดขึ้นระหว่างคนรู้จักเก่าหรือหลังจากดื่มวิสกี้ปริมาณมาก

เย็นวันนั้นฉันไม่ดื่มเพราะฉันขับรถอยู่ และเด็กผู้หญิงที่เหลือในงานปาร์ตี้โดยทั่วไปไม่ได้ดื่มแอลกอฮอล์มากเกินไป แต่ผู้ชายของเราชดเชยโควตาการดื่มสำหรับสองคนซึ่งไม่สอดคล้องกับมารยาทขององค์กรมากนัก แต่ค่อนข้างสอดคล้องกับความคิดของคนรัสเซีย เกี่ยวกับวันหยุด! เมื่อถึงจุดหนึ่ง สามีของนักวิเคราะห์อาวุโสเอเลน่าดื่มมากเกินไป อย่างไรก็ตาม เราแทบจะไม่รู้เรื่องนี้เลยถ้าเอเลน่าไม่บอกพวกเราทุกคน

ดูเขาสิ! – เธอไม่พอใจ - ใช่ เขายืนอยู่บนเขาแล้ว! เขามีลักษณะเป็นแก้ว ก็ใครจะเมาแบบนั้นในสังคมสุภาพ!

เอเลน่าสลับคำพูดกล่าวหาดัง ๆ ของเธอด้วยเสียงฟู่อย่างขุ่นเคืองที่สามีของเธอ: “หยุดนะ คุณกำลังทำให้ฉันอับอาย คุณสามารถดื่มได้มากแค่ไหน? อย่างน้อยก็มีของว่าง” เป็นต้น บางครั้งสามีของเธอปัดเธอออกเหมือนแมลงวันที่ล่วงล้ำ ในที่สุดเอเลน่าก็กระโดดขึ้นและแสดงความโกรธเคือง หลังจากนั้นแขกในงานทุกคนก็พบว่าสามีของเอเลน่าเมาและเธอก็ไม่มีความสุข

- คุณทำให้ฉันอับอาย! - เอเลน่ากรีดร้อง

สำหรับฉันในฐานะคนเงียบขรึมดูเหมือนว่าเอเลน่าเองเป็นหลักที่ทำให้ตัวเองอับอายเพราะในขณะที่เธอเงียบไม่มีแขกคนใดนับแก้วที่สามีของเธอดื่มและโดยทั่วไปไม่ใส่ใจพฤติกรรมของเขาแม้แต่น้อย เธอเองด้วยทัศนคติที่วิพากษ์วิจารณ์มากเกินไปต่อสิ่งที่เกิดขึ้นโดยมุ่งความสนใจไปที่สภาพเมาเหล้าของชายของเธอโดยไม่บรรลุผลดี

เป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การพิจารณา: ผู้ชายที่ดื่มแอลกอฮอล์มากเกินไปในงานปาร์ตี้ถือเป็นโศกนาฏกรรมในระดับสากลหรือไม่? อับอายบนหัวของเพื่อนของเขาเหรอ? ความยุ่งยากร้ายแรงสำหรับภรรยาของคุณ? บางทีถ้าคุณเอาแบบนั้น

อย่างไรก็ตามไม่ว่าในสถานการณ์ใดก็ตาม ผลประโยชน์ที่ซ่อนอยู่ฉันมีผู้หญิงมากกว่าหนึ่งครั้งที่มองว่าสุภาพบุรุษขี้เมาอย่างลามกอนาจารเป็น:

1. คนบาปที่กลับใจซึ่งพร้อมในเช้าวันรุ่งขึ้นเพื่อชดใช้ความผิดของเขาด้วยคำพูดที่กรุณาและของประทานอันเอื้อเฟื้อ
2. ข้ออ้างในการหลบหนีงานปาร์ตี้พร้อมกับแฟนที่มีสติและน่าดึงดูดยิ่งขึ้น
3. สัญญาณจากเบื้องบนว่าถึงเวลาที่ต้องเปลี่ยนสุภาพบุรุษแล้ว

ชีวิตของเราคือสิ่งที่เราเป็น

สถานการณ์ใดๆ แม้จะดูเลวร้ายที่สุดเมื่อมองแวบแรก ก็อาจมีคุณประโยชน์มากมายที่ซ่อนอยู่ สิ่งสำคัญคือการเห็นพวกเขา! ปลดปล่อยศักยภาพของสถานการณ์ปัจจุบันได้อย่างเต็มที่ในการทำเช่นนี้ พยายามหยุดให้ความสำคัญกับความเชื่อของคุณมากเกินไป คุณไม่ควรเชื่ออย่างศักดิ์สิทธิ์ในความจริงที่คุณได้เรียนรู้มาก่อนหน้านี้ตัวอย่างเช่น สามีของคุณนอกใจคุณครั้งหนึ่ง และด้วยเหตุนี้ คุณจึงได้ข้อสรุปว่า "ผู้ชายทุกคนนอกใจ" หรือสมมุติว่าคุณไม่มีเพื่อนสักคนที่รวยโดยสุจริต จากสิ่งนี้ คุณตื้นตันใจกับความเชื่อมั่นที่ว่า “คนรวยทุกคนเป็นคนฉ้อฉล และคนซื่อสัตย์มักอิดโรยในความยากจน” แต่จริงๆ แล้วความเชื่อของคุณคืออะไร: ความจริงขั้นสูงสุดหรืออคติทั่วไป? มันเป็นไปได้ทีเดียวที่ ความเชื่อบางอย่างของคุณล้าสมัยไปนานแล้วและสูญเสียความเกี่ยวข้องไปแล้ว หยุดยึดติดกับพวกมันได้แล้ว! ไม่ว่าเราจะชอบหรือไม่ก็ตาม เราทุกคนก็เหมือนกับหุ่นยนต์ชีวภาพที่ทำงานเกี่ยวกับความเชื่อที่ซ่อนอยู่โดยไม่รู้ตัว ฝังอยู่ในจิตใต้สำนึก.

อนิจจา ไม่ใช่ว่าการตั้งค่าทั้งหมดที่ไปอยู่ในตู้เก็บเอกสารของเราจะมีประโยชน์สำหรับเราในอนาคต ความเชื่อบางอย่าง เช่น “ฉันเป็นคนฉลาดและมีไหวพริบ ฉันสามารถหาทางออกจากสถานการณ์ใดๆ ได้อย่างง่ายดาย” ได้ผลสำหรับเรา ช่วยเหลือเรา และทำให้ชีวิตของเราง่ายขึ้น คนอื่นๆ เช่น: “รอบๆ ตัวมีแต่คนโกง ทุกคนเป็นคนทรยศ พวกเขาคิดแต่ว่าจะใช้ฉันอย่างไร” ตรงกันข้าม พวกเขาค่อนข้างเป็นพิษต่อชีวิตของเรา

คนส่วนใหญ่ไม่คิดเรื่องนี้ พวกเขาใช้ชีวิตทั้งชีวิต บางครั้งมีอาการหลงผิดที่ไร้สาระที่สุดและพูดกับตัวเองว่า “นี่ไม่ใช่ตัวตนของเรา ชีวิตก็เป็นเช่นนี้” ในความเป็นจริง- หากเราเชื่อว่าเราไร้ค่า เราก็ประพฤติตามอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ และได้ผลลัพธ์ที่ไม่น่าพึงพอใจอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

คนส่วนใหญ่ใช้เวลา ความพยายาม และความกังวลอย่างมากในการเปลี่ยนแปลงโลกรอบตัว คนที่รัก หรือตำแหน่งในสังคม แต่ในความเป็นจริงแล้ว มันง่ายกว่ามากที่จะเริ่มด้วยตัวคุณเอง พยายามทำความเข้าใจและเปลี่ยนความเชื่อของคุณ- และชีวิตของคุณจะเริ่มเปลี่ยนแปลงเร็วขึ้นมาก

วิธีระบุความเชื่อเชิงลบของคุณ

สามารถไปที่นี่ได้หลายวิธี เขียนมันลงไปทันที ประการแรกคือการจำความคิดทั้งหมดที่ก่อให้เกิดประสบการณ์ที่ไม่มีความสุขในตัวคุณ- โดยปกติแล้วพวกมันจะวางอยู่ “บนพื้นผิว” และคุณสามารถจดจำพวกมันได้ง่าย

คุณเพียงแค่ต้องจดลงบนกระดาษทันทีเพื่อไม่ให้ลืม นี่คือวิธีที่มักจะระบุความเชื่อเชิงลบในระหว่างการฝึกอบรมหนึ่งหรือสองวัน มีเวลาน้อยจึงไม่มีเวลาเจาะลึกประสบการณ์ของตนโดยเฉพาะ ดังนั้นจึงเลือกความเชื่อเชิงลบที่ชัดเจนที่สุด 5-6 ข้อและดำเนินการเพื่อแทนที่ทัศนคติเชิงบวก

เช่น อาจเป็นประสบการณ์ที่คุณรู้จักดี: ฉันไร้ค่า ฉันดูแย่มาก ฉันมีน้ำหนักมากเกินไป ฉันไม่รู้วิธีหาเงิน จะไม่มีใครรักฉัน และอื่นๆ

สิ่งสำคัญที่นี่ที่จะไม่คิดค้นข้อบกพร่องบางอย่างของคุณเอง แต่ต้องเขียนสิ่งที่เกี่ยวข้องกับความเชื่อที่ฝังลึกและแท้จริง หากคุณแทนที่ความเชื่อเหล่านี้ด้วยความเชื่อเชิงบวกอย่างถาวร คุณก็จะได้รับผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม แต่มันจะไม่ใช่จุดสิ้นสุด เนื่องจากคนส่วนใหญ่มีความเชื่อเชิงลบเกี่ยวกับตนเองนับร้อยหรือนับพัน

ไม่เชื่อฉันเหรอ? ตอนนี้ตรวจสอบให้แน่ใจ หากต้องการทำสิ่งนี้เรามาทำต่อไป วิธีที่สอง.ความเชื่อเชิงลบหลายอย่างสามารถระบุได้หากคุณเขียนอย่างน้อยหนึ่งข้อ สูตรการให้อภัยแบบขยาย (RFF)คุณสามารถดูว่ามันคืออะไรและทำอย่างไรได้โดยการดูวิดีโอบทช่วยสอนของ Alexander Sviyash

วิธีเขียนสูตรการให้อภัยแบบขยาย

เฉพาะผู้ที่เขียนสูตรการให้อภัยแบบขยาย (EPF) อย่างน้อยหนึ่งรายการเท่านั้นที่สามารถอ่านเพิ่มเติมได้ เราจะลบอะไรด้วยสูตรการให้อภัยแบบขยาย (EPF) ประสบการณ์เฉพาะบางส่วนของเรา และเมื่อประสบการณ์เกิดขึ้น ก็หมายความว่ามีบางสิ่งบางอย่างให้กำเนิดพวกเขา และไม่ใช่บางสิ่ง แต่เป็นความแตกต่างในความคาดหวังของเรา (หรือความเชื่อ) กับความเป็นจริง

สิ่งที่เราต้องทำคือใช้สูตรการให้อภัยแบบขยายของเราและดึงความเชื่อเชิงลบที่ก่อให้เกิดประสบการณ์ของเราออกมา โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื้อหาส่วนใหญ่สามารถดึงออกมาจากส่วนแรกของ RFP ได้ ซึ่งเราขออภัยสำหรับพฤติกรรมของเรา เราประพฤติตัวน่ารังเกียจด้วยเหตุผลบางอย่าง แต่เป็นเพราะเราได้รับคำแนะนำจากแนวคิดบางอย่าง เอาล่ะ เรามาดูไอเดียเหล่านี้กันดีกว่า

ส่วนที่สองของสูตรการให้อภัยแบบขยาย – “ฉันให้อภัย” – มีโอกาสน้อยลงที่จะดึงความเชื่อเชิงลบของเราออกไป (เนื่องจากบุคคลอื่นประพฤติตนน่ารังเกียจ) แต่จากส่วนที่สามและสี่ของ RFP เราสามารถดึงทัศนคติเชิงลบของเราออกมาได้หลายประการ

จะเขียนความเชื่อเชิงลบของคุณได้อย่างไร? ในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่ง
ก่อนอื่นเขียนถึงตัวคุณเอง - ฉันถึงฉันถึงฉัน นั่นคือคุณไม่ได้เขียนภาพรวมเชิงปรัชญา แต่เป็นเพียงสิ่งที่เกี่ยวข้องกับคุณเท่านั้น
จากนั้นเขียนความเชื่อที่ก่อให้เกิดประสบการณ์ของคุณ
จากเกือบทุกวลีของ RFP คุณสามารถ "ดึง" ความเชื่อบางอย่างที่ก่อให้เกิดประสบการณ์ของคุณออกมาได้

ตัวอย่างเช่น:

ฉันขอโทษสามีของฉันที่ไม่ได้ใช้เวลากับเขามากพอและไม่อ่อนโยนและแสดงความรักต่อเขาตามที่เขาต้องการ ความเชื่อเชิงลบ: ฉันไม่ใช่ผู้หญิง ฉันไม่รู้ว่าจะรักใคร่และอ่อนโยนได้อย่างไร

วลีจากสูตรขยายของการให้อภัย:ฉันขอโทษสามีของฉันที่ปฏิเสธการมีเซ็กส์เมื่อเขาขอ ความเชื่อเชิงลบ: ฉันไม่เซ็กซี่พอ

วลีจากสูตรขยายของการให้อภัย:ฉันขอโทษสามีของฉันที่ทำให้เกิดเรื่องอื้อฉาว การตีโพยตีพาย และฉากอิจฉา ความเชื่อเชิงลบ: ฉันไม่รู้วิธีควบคุมอารมณ์ของตัวเอง ฉันเป็นคนมีอารมณ์แปรปรวน ฉันไม่รู้วิธีเห็นคุณค่าความสัมพันธ์กับผู้ชายที่ฉันรัก

วลีจากสูตรขยายของการให้อภัย:ฉันขอโทษสามีของฉันที่ต้องการให้เขาเป็นของฉันเพียงคนเดียว และเรียกร้องสิ่งนี้อย่างจริงจัง ความเชื่อเชิงลบ: ฉันไม่รู้วิธีเคารพสิทธิของผู้ชาย ฉันไม่คำนึงถึงความปรารถนาของผู้ชายของฉัน

วลีจากสูตรขยายของการให้อภัย:ฉันขอโทษสามีของฉันที่เช็คโทรศัพท์ คอมพิวเตอร์ และกระเป๋าเสื้อของเขา ความเชื่อเชิงลบ: ฉันมีชีวิตอยู่ด้วยความกลัวอนาคต ฉันไม่ไว้ใจคนของฉัน

ดาวน์โหลดเพลงเพื่อลมหายใจ. การให้อภัยที่มีประสิทธิภาพ

อ้างอิงจากหนังสือของ Eva Berger "NLP for every day. 20 Rules of a Winner" และ Alexander Sviyash "Start your life again. Four step to a new reality"

สวัสดีผู้อ่านที่รัก! วันนี้เราจะมาพิจารณาหัวข้อ “ความเชื่อ” ที่มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการพัฒนาและชีวิตของทุกคน ฉันได้รับจดหมายหลายฉบับถึงอีเมลพร้อมคำถามเกี่ยวกับวิธีการทำงานอย่างถูกต้องตามความเชื่อของฉัน แต่ก่อนอื่น เรามาดูข้อมูลพื้นฐานกันก่อน:

ความเชื่อของมนุษย์คืออะไร? ความหมายของพวกเขาคืออะไร? พวกเขาคืออะไร? คำถามอื่นๆ.

เริ่มจากคำจำกัดความและทำความเข้าใจความหมายของความเชื่อกันก่อน

การโน้มน้าวใจคืออะไร ระบบความเชื่อ

– โลกทัศน์ของบุคคล ความรู้ที่บันทึกไว้ในจิตสำนึกและจิตใต้สำนึกของเขาในรูปแบบของทัศนคติชีวิต (โปรแกรม) และความคิด (ภาพ) ความเชื่อ (แนวคิดเกี่ยวกับโลก เกี่ยวกับตัวเอง ฯลฯ) คือข้อมูลที่นำไปปฏิบัติและนำเสนอต่อบุคคลในรูปแบบของโครงสร้างทางจิต (ทัศนคติการใช้ชีวิตและการทำงาน) กล่าวอีกนัยหนึ่งความเชื่อ

- นี่คือความรู้ที่ถูกแปลงเป็นความคิด (ทัศนคติ รูปภาพ และความรู้สึก) ซึ่งเป็นพื้นฐานสำหรับบุคคลในการตัดสินใจตลอดชีวิต โดยพื้นฐานแล้ว ความเชื่อของบุคคล

- นี่คือแก่นของมัน สิ่งที่บุคคลเชื่อเกี่ยวกับตัวเอง สัมพันธ์กับโลกรอบตัวเขาและต่อชะตากรรมของเขา สิ่งที่เขาพึ่งพาในชีวิต ซึ่งกำหนดการตัดสินใจ การกระทำ และผลลัพธ์ทั้งหมดของเขาตามโชคชะตา

ความเชื่อเชิงบวกที่เข้มแข็งจะทำให้บุคคลมีแก่นแท้ที่แข็งแกร่ง ทำให้เขาประสบความสำเร็จ มีประสิทธิภาพ ฯลฯ ความเชื่อที่อ่อนแอและไม่เพียงพอจะทำให้แกนกลางเน่าเปื่อย และบุคคลนั้นก็อ่อนแอและอ่อนแอตามไปด้วย

ทิศทางพื้นฐานที่คุณต้องสร้างความเชื่อเชิงบวก! ความเชื่ออะไรที่ประกอบเป็นแกนหลักของคุณ:

1. พูดง่ายๆ ก็คือ ความเชื่อคือคำตอบสำหรับคำถามพื้นฐานในชีวิตที่ประกอบขึ้นเป็นโลกทัศน์ของบุคคล ทัศนคติต่อโลกรอบตัว:
2. มันเป็นโลกแบบไหน? แย่ แย่ อันตราย? หรือโลกแตกต่างและมีทุกสิ่งอยู่ในนั้น แต่มันสวยงามและให้โอกาสคนนับพันสำหรับความรู้ ความสุข และความสำเร็จ? และทุกคนไม่ช้าก็เร็วก็จะได้รับสิ่งที่พวกเขาสมควรได้รับ หรือไม่มีความดีและความชั่วและความชั่วใดๆ ที่จะหลุดพ้นไปได้? การรับรู้ตนเอง ทัศนคติต่อตนเอง:
3. คำตอบสำหรับคำถาม - ฉันเป็นใครและทำไมฉันถึงมีชีวิตอยู่? ฉันเป็นเพียงสัตว์ เป็นเพียงร่างกายที่ถูกปกครองโดยสัญชาตญาณใช่ไหม? หรือว่าฉันเป็นวิญญาณศักดิ์สิทธิ์ สว่างไสว และแข็งแกร่งพร้อมศักยภาพอันยิ่งใหญ่? ทัศนคติต่อชีวิตและโชคชะตาของคุณ:
4. ฉันเกิดมาเพื่อทนทุกข์ เป็นแพะรับบาป และไม่มีอะไรขึ้นอยู่กับฉันเลยเหรอ? หรือฉันเกิดมาเพื่อเป้าหมายและความสำเร็จอันยิ่งใหญ่ และทุกอย่างขึ้นอยู่กับการเลือกของฉัน และฉันสามารถบรรลุทุกสิ่งที่จิตวิญญาณปรารถนาได้? พวกเขาล้วนแต่เป็นไอ้สารเลว พวกเขาอยากให้ฉันทำร้าย และงานของฉันคือโจมตีก่อนเหรอ? หรือต่างคนต่างต่างกัน บ้างก็สมควร บ้างก็วายร้าย ข้าพเจ้าก็เลือกว่าจะคบกับใครและจับสลากด้วย และใครไม่ควรเข้าเลย?
5. ทัศนคติต่อสังคม: สังคมสกปรก เสื่อมโทรม ไม่มีอะไรดีเลยจึง “เกลียด”? หรือในสังคมตลอดเวลาก็มีทั้งดีและไม่ดีมากมายและเป้าหมายของฉันคือการเพิ่มความดีทำให้สังคมมีคุณค่าและสมบูรณ์แบบมากขึ้น?
6. อื่น.

จากคำตอบและเหตุผลที่เกี่ยวข้องดังกล่าว ไม่เพียงแต่สร้างโลกทัศน์ของบุคคลเท่านั้น ความเชื่อดังกล่าวเป็นพื้นฐานของคุณสมบัติส่วนบุคคลทั้งหมดของบุคคลและหลักการของเขา: ซึ่งกำหนด - เป็นคนหลอกลวงหรือซื่อสัตย์ มีความรับผิดชอบหรือขาดความรับผิดชอบ กล้าหาญหรือขี้ขลาด มีจิตใจเข้มแข็งและตั้งใจ หรือไร้กระดูกสันหลังและอ่อนแอ เป็นต้น ในคุณสมบัติและหลักการดำเนินชีวิตทั้งหมดของบุคคลนั้นสร้างขึ้นจากความเชื่อพื้นฐาน (ความคิดและทัศนคติ)

ความเชื่อเหล่านี้เขียนไว้ในใจ ในรูปแบบของโปรแกรมโดยตรง คำตอบสำหรับคำถาม:

• “ฉันมีค่า แข็งแกร่ง ฉันทำได้ทุกอย่าง” หรือ “ฉันเป็นคนไม่มีตัวตน เป็นคนไร้กระดูกสันหลัง และไร้ความสามารถ”
• “ฉันเป็นร่างกายที่ป่วยและตาย เป็นสิ่งมีชีวิตที่เคี้ยวได้” หรือ “ฉันเป็นวิญญาณอมตะในร่างกาย และฉันมีศักยภาพที่ไม่จำกัด”
• “โลกนี้ช่างเลวร้าย โหดร้าย และไม่ยุติธรรม” หรือ “โลกนี้สวยงามและน่าทึ่ง และมีทุกสิ่งสำหรับการเติบโต ความสุข และความสำเร็จ”
• “ชีวิตคือการลงโทษอย่างต่อเนื่อง มันเป็นความเจ็บปวดและความทุกข์ทรมาน” หรือ “ชีวิตคือของขวัญแห่งโชคชะตา โอกาสพิเศษสำหรับการพัฒนา การสร้างสรรค์ และการต่อสู้”

ความเชื่อดังกล่าวอาจเรียกได้ว่าเป็นความเชื่อพื้นฐานหรือความเชื่อหลักก็ได้

คุณสามารถตรวจสอบได้ด้วยตัวเองว่าทัศนคติต่อประเด็นเหล่านี้ถูกบันทึกไว้ในจิตใต้สำนึกของคุณ เชิงบวกหรือเชิงลบ เข้มแข็งหรืออ่อนแอ:

ในการดำเนินการนี้ เพียงพูดกับตัวเองหรือออกเสียงจุดเริ่มต้นของข้อความ เช่น "โลกคือ..." และฟังตัวคุณเอง จิตใต้สำนึกของคุณ ว่าความคิดใดจะตามมาที่จุดเริ่มต้นของวลี จิตใต้สำนึกของคุณจะให้คำจำกัดความของโลกอย่างไร?เขียนคำตอบทั้งหมดที่มาหาคุณไว้ข้างใน และถ้าคุณจริงใจกับตัวเอง คุณจะเห็นส่วนหน้าของงานที่จะเกิดขึ้น - ดีแค่ไหน และเชิงลบแค่ไหน และจะต้องปรับปรุงอะไรบ้าง

ความเชื่อที่มีสติและจิตใต้สำนึก

ความเชื่อที่มีสติ – ผู้ที่มีชีวิตอยู่ (บันทึก) ในหัวของบุคคล (ในสติปัญญา) ความเชื่อจิตใต้สำนึก – สิ่งเหล่านั้นที่นำไปใช้ในชีวิตของบุคคลและทำงานในระดับคุณภาพ อารมณ์ ปฏิกิริยาและนิสัยของเขา การเปลี่ยนแปลงความเชื่อในจิตใต้สำนึกนั้นยากกว่ามาก แต่พวกเขาคือผู้กำหนดเกือบทุกอย่าง 90% ที่เกิดขึ้นในชีวิตคนและโชคชะตาของเขา

มันทำงานอย่างไร? คุณคงเคยเจอคนที่จงใจ ฉันรู้และเข้าใจทุกอย่าง -ใช้ชีวิตอย่างไรให้ถูกต้อง เชื่อถูก ต้องทำสิ่งใดให้มีความสุข สำเร็จ เบิกบาน เข้มแข็ง รวย มีน้ำใจ กล้าหาญ ฯลฯ และพวกเขาพูดถึงทุกสิ่งอย่างสมบูรณ์แบบและราบรื่นหากคุณถามพวกเขา แต่ในชีวิตของพวกเขา พวกเขาไม่สามารถตระหนักถึงสิ่งใดได้เลย เหลือแต่ความยากจนภายนอก ไม่มีความสุขภายใน และอ่อนแอ

ทำไมสิ่งนี้ถึงเกิดขึ้น? เพราะคนเหล่านี้มีความเชื่อบางอย่างเขียนอยู่ในหัว แต่ความเชื่อที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง มักจะตรงกันข้าม จะถูกรับรู้ในจิตใต้สำนึกของพวกเขา ตัวอย่างเช่นบุคคลเข้าใจดีว่าความกล้าหาญเป็นสิ่งที่ดี รู้ว่าความกล้าหาญคืออะไร และพูดว่า “ใช่ ฉันต้องการแบบนั้น” แต่ความเชื่อและความกลัวอาศัยอยู่ในจิตใต้สำนึกของเขา และความกลัวเหล่านี้ทำให้เขาอ่อนแอ ไม่น่าเชื่อถือ และขี้ขลาดใน ชีวิต. นี่คือความขัดแย้งที่เกิดขึ้นในบุคคลระหว่างเขากับ และจนกว่าบุคคลจะเปลี่ยนความเชื่อในจิตใต้สำนึกของเขาจนกว่าเขาจะขจัดทัศนคติเชิงลบและสร้างทัศนคติเชิงบวกจะไม่มีอะไรเปลี่ยนแปลงในเชิงคุณภาพในชีวิตของเขาและในตัวเขาเองเขาจะยกย่องความกล้าหาญและความกล้าหาญต่อไปในขณะที่ยังคงเป็นคนขี้ขลาดและอ่อนแอ

หรือบุคคลรู้และเข้าใจว่าการหลอกลวงไม่ดี การโกหกไม่ได้นำไปสู่สิ่งที่ดี แต่ตลอดชีวิตของเขาเขาโกหกตลอดเวลาและกลายเป็นที่รู้จักว่าเป็นคนโกหก มันมักจะเกิดขึ้นที่คนที่มีนิสัยไม่ดีไม่สามารถช่วยเหลือตัวเองได้เพราะความเชื่อที่เป็นรากฐานของการหลอกลวงของพวกเขานั้นถูกรับรู้ในจิตใต้สำนึกในระดับนิสัยและปฏิกิริยา: ดังคำกล่าวที่ว่า "ฉันโกหกก่อน แล้วจึงรู้ว่าฉันทำอะไร" ได้กล่าวไว้”

เช่นเดียวกับคุณสมบัติ ความเชื่อ นิสัยอื่นๆ ทั้งหมด ตัวอย่างเช่นคุณสมบัติเช่น. ความรับผิดชอบ- นี่คือความสามารถของบุคคลในการรักษาคำพูดของเขาต่อผู้อื่นและต่อตนเองซึ่งเป็นหลักการของ "เมื่อพูดแล้วทำ" ในหัวเขารู้ว่าความรับผิดชอบคืออะไร และเขาอยากรับผิดชอบจริงๆ อยากรักษาคำพูด แต่ในจิตใต้สำนึกมีทัศนคติมากมายที่หล่อเลี้ยงเขา “วันนี้ฉันไม่รู้สึกแบบนั้น ฉันจะ ทำพรุ่งนี้” “จะไม่มีอะไรเลวร้ายเกิดขึ้นถ้าฉันสายไปหนึ่งวัน” , “ฉันจะบอกว่าเหตุสุดวิสัยเกิดขึ้น” และข้อแก้ตัวอื่นๆ ว่าทำไมไม่จำเป็นต้องรักษาคำพูด

อารมณ์ก็เหมือนกัน อารมณ์ไม่ได้ขึ้นอยู่กับอะไรมากไปกว่าความเชื่อในจิตใต้สำนึกของบุคคล ความเชื่อเชิงบวกยังก่อให้เกิดความรู้สึก (ความอบอุ่น นิสัยที่ดี ความสุข ฯลฯ) ความเชื่อเชิงลบ (ความหงุดหงิด ความโกรธ ความขุ่นเคือง ฯลฯ)

ดังนั้นอารมณ์จึงเป็นพื้นฐาน “ความแค้น”มีความเชื่อในจิตใต้สำนึกที่หล่อเลี้ยงมัน ให้เหตุผล และให้เหตุผล ตัวอย่างเช่นอธิบายว่าเหตุใดอีกฝ่ายจึงเป็นคนวายร้ายเช่นนี้ เขาทำผิดต่อคุณอย่างไร และเหตุใดคุณจึงบริสุทธิ์และทนทุกข์อย่างไม่ยุติธรรม หากต้องการลบอารมณ์เชิงลบและแทนที่ด้วยอารมณ์เชิงบวก คุณต้องกำหนดทัศนคติที่รองรับ (โดยพื้นฐานแล้ว ข้อข้องใจ)และแทนที่ด้วยทัศนคติเชิงบวกซึ่งเป็นหลัก การให้อภัยและธรรมชาติที่ดี- สิ่งนี้เรียกว่าการเขียนโปรแกรมจิตใต้สำนึกของคุณใหม่

ความเชื่อเชิงบวกและเชิงลบ

ความเชื่อเชิงบวกหรือเพียงพอ – ความคิด (ความรู้) และทัศนคติที่สอดคล้องกับกฎแห่งจิตวิญญาณ (อุดมคติ) แนวคิดดังกล่าวให้ประโยชน์สูงสุดแก่บุคคล ความสุข(สภาวะแห่งความสุข) บังคับ(ความมั่นใจพลังงาน) ความสำเร็จ(ประสิทธิผล ผลลัพธ์เชิงบวก) และผลดีตามโชคชะตา(ความกตัญญูและความรักของผู้อื่น รางวัลทางวิญญาณและวัตถุ การเติบโตของความรู้สึกที่สดใส โอกาสอันดีตามโชคชะตา ฯลฯ )

ความเชื่อเชิงบวก – คำตอบที่หนักแน่น สมบูรณ์ และเพียงพอสำหรับคำถามที่สำคัญที่สุดในชีวิต คำตอบที่ทำให้จิตวิญญาณมีความสุขและพลังเชิงบวกที่เพิ่มขึ้น ขจัดข้อจำกัด ความทุกข์ทรมาน ความเจ็บปวด และเพิ่มศักยภาพที่มีอยู่ในตัวมันให้สูงสุด

ความเชื่อเชิงลบ – ความเข้าใจผิด ความคิดที่ไม่เพียงพอ และทัศนคติที่ไม่สอดคล้องกับกฎแห่งจิตวิญญาณ ความคิดที่ไม่เพียงพอนำไปสู่การสูญเสียความสุขในหัวใจ (ความเจ็บปวดและความทุกข์ทรมาน) การสูญเสียความแข็งแกร่ง (ความอ่อนแอ การสูญเสียพลังงาน) ความล้มเหลว อารมณ์และความรู้สึกด้านลบ และท้ายที่สุดไปสู่การทำลายล้างของโชคชะตา (การล่มสลายของเป้าหมาย) ความทุกข์ ความเจ็บป่วย ความตาย)

ความเชื่อเชิงลบ ความคิดที่ไม่เพียงพอ - มักจะนำไปสู่การตัดสินใจที่ไม่เพียงพอและการกระทำที่ผิดพลาดซึ่งจะนำไปสู่ผลลัพธ์ด้านลบและผลที่ตามมา: ขโมย - ติดคุก, โกหก - สูญเสียความไว้วางใจและความสัมพันธ์ ฯลฯ

• หากคนเราใช้ชีวิตในทางลบ ความเชื่อในชีวิตของเขาก็มีข้อผิดพลาดมากมาย
• ถ้าเขาทำก็พยายามแต่ไม่มีผลลัพธ์ แสดงว่าความเชื่อของเขามีข้อผิดพลาด
• หากทุกข์มากนี่เป็นผลมาจากความผิดพลาดในความเชื่อในจิตใต้สำนึก
• ป่วยอย่างต่อเนื่องประสบกับความเจ็บปวด - ความเชื่อผิด ๆ และในปริมาณมาก
• หากเขาไม่สามารถหลุดพ้นจากความยากจนได้ แสดงว่าความเชื่อของเขาในเรื่องเงินมีข้อผิดพลาด
• หากคุณเป็นโสดและไม่มีความสัมพันธ์ มีข้อผิดพลาดในความเชื่อในความสัมพันธ์
• ฯลฯ

จะทำอย่างไรกับมัน? ทำงานกับตัวเอง! ยังไง?อ่านเพิ่มเติมในบทความต่อไปนี้:

เพื่อที่จะเรียนรู้วิธีทำงานกับความเชื่อของคุณ คุณสามารถหันไปหาที่ปรึกษาทางจิตวิญญาณได้ สำหรับสิ่งนี้ - .

ขอให้โชคดีและเติบโตในด้านบวกต่อไป!